法国作家拉封丹曾写过一则寓言：
北风和南风一起比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来了个冷风凛凛、冰寒刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，反而把大衣过得紧紧的。
南风见状，便采取了截然不同的方式，徐徐吹动，带来风和日丽，气温回暖。行人一看天气转暖，就开始解开纽扣，继而脱掉大衣。答案很明显，南风赢了。
这则寓言所启示的道理，被引入心理学中，便称之为“南风效应”。寓意为：在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于同一目标，处理方法不一样，结果大相径庭。北风以为，只要自己加大风力，就能吹掉行人身上的衣服，这是从正面进攻的思考模式。殊不知，风力越大，行人越感到寒冷。行人之所以穿大衣，就是因为害怕寒冷，想要得到温暖。
南风给予了行人想要的，然后逐渐加大力度，待行人期待的温暖足够了，他们自然主动解开纽扣，脱下大衣了。
从这里我们不难发现一个道理：想要对方按照我们的意愿去行事，贸然从正面去指使对方，很可能适得其反，使对方对我们产生警惕之心，从而与我们的意愿相悖。但是，如果我们能够先顺着对方的意思，再徐徐图之，对方就可能出于对我们的“信任”听从于我们。
在生活中，这条“南风效应”非常适用于我们给人提建议的情况。我们很多人在反驳他人的观点，或尝试给对方提建议时，很容易陷入一个误区，即像“北风”那样行事。一开始把双方的分歧凸显出来，此举的后果便是，彼此忽视了那些可以达成共识的成分，因而导致争论升级，谁也说服不了谁。世上最难的事，就是把思想装进别人的脑子里。
但是，如果我们能像“南风”那样，“先同后异”，那结果可能就不一样了。简单来说，就是在反驳别人观点的时候，可以先不直接否定别人的观点，而是顺着对方的思路，在对的地方予以肯定，然后委婉地提出不同的看法，或者说建议，避免对方愤怒。
在一次公司会议上，大家正在商讨一个计划方案，副总监刘文强第一个说出了自己的想法。接下来，气氛就变得很微妙了，有的人欲言又止，有的人一味附和。
郭亮觉得，副总监的计划不太理想，但看到大家都不露“真功夫”，他担心自己若是说了真话，有可能会被穿小鞋。可若是不说吧，搞不好会对公司造成损失。
想了好久，他想出一个巧妙的办法。只听他说道：“我觉得总监的方案很了不起，既有创意，又具有可行性。刚才我仔细思考了一下，发现我自己的方案，只能起到查漏补缺的作用了。诸位请看，我的想法是这样的，如果……”
随着他的一番“查漏补缺”，副总监也看到了自己方案中的一些谬误。但郭亮的做法并不让他反感，反而替他保全了面子。所以他最后欣然接受，并大大赞赏了郭亮的细心，以及他考虑问题的全面性。
心理学家证实：与人交流，先肯定对方，会让对方忘掉争执，在心理上愿意听不同的意见表达，从而认识到自己的不足，最终纠正偏见，达成共识。从科学的角度来讲，这一点也是合乎人的心理规律的。当一个人说“不”的时候，他全身的神经、肌肉系统会处于紧张状态，进而采取抵制态度来防卫外力干扰。当一个人说“是”、“对”的时候，却多处于松弛状态，此时对他进行引导，他往往能以相对开放的胸怀来接受新的意见。
先给予整体性的肯定，消除对方的防御心理和戒备心理。这样一来，对方才会有和我们交流的意愿。否则，若对方从一开始就对我们竖起心墙，那么我们的任何言辞，都是没有意义的，对方根本没心思听。万事开头难，我们必须以“肯定”为开路先锋。
换言之，我们在表示不同意见时，先退一步，表示自己在某些方面与对方观点相同，也很仔细地考虑过他的意见，然后再说明自己的建议。如此一来，将使对方更容易接受我们的观点。比如我们可以说：“我考虑过你的提议，这个建议很好，不过有些问题可能还需要再商量”；或者“我十分同意你的意见，只是我有一些建议，你不妨听听看”。
因此，当我们需要给别人提意见时，一定要尽量做到先肯定对方的一部分可取的观点和想法，这有助于使对方放下对我们的抗拒心。那么，具体该怎么做呢？
第一，在提出反对意见前，你不妨告诉对方，有一些人也和他有同样的观点。把批评性的话先以表扬的形式讲出来，这样可以帮助你在和谐气氛中否定对方的意见。
第二，重复对方的意见，以提醒对方再次考虑他的意见。在发表不同意见的过程中，许多人说话时往往粗心大意，所说的话可能不够完善，这时你不妨用询问的口气、适宜的语调重述对方的意见，表示希望得到再次的证实，使对方能重新思考，加以改正。
第三，回避焦点，缓解正面的纷争。比如，我们可以表示“我是很认可你的意见啦，但是有些人貌似不太赞同，他们的观点是……”巧借第三方的口吻来提建议。
说来说去，人都有普遍的“自我心理”，不太愿意听到别人的反驳意见，哪怕对方的意见是正确的。因此，想要让别人听进去我们的建议，适当运用“南风”，先认可对方，让对方对我们敞开心扉，乐意与我们交谈，进而听从我们的建议。