从人的普遍心理来分析，这世界上绝大多数的人都喜欢听好话，受表扬或被称赞。在儿童教育中，老师常常会对孩子予以热烈的、高度的期盼，比如“宝贝儿你最厉害了”、“你是最棒的”等等。这样做的目的，在于给孩子带“高帽子”，孩子受到这种刺激后，就会自发地鞭策、激励自己朝这个目标奋斗，努力使自己成为“最棒的”那一个。
在我们成年人的世界，这种心理效应其实也是适用的。尤其是在销售领域，人们将这种心理称之为“高帽效应”。简单来说就是，在求人办事的时候，如果能给对方先戴一顶“高帽子”，满足对方的优越感，那么对方往往会出于“面子”，帮我们一把。
古代有一个在京城做官的人，由于表现不错，皇帝有意让他多历练历练，于是派他到外地去当官。临走之前，他去向自己的老师告别。
老师语重心长地说：“在外地当官，你可要万分谨慎，那些地方可不像天子脚下这么太平，一个不注意，你可能就回不来了。记住了，千万要小心又小心才是。”
这人说：“老师您放心，我准备了一百顶高帽子，逢人就送他一顶，这样就不会和人产生矛盾了，没问题的。”
老师一听，眉毛一挑，瞪眼道：“胡说八道，我等读书人，学的是先贤圣道，讲究直率带人，岂可做这种有辱文风之事。给人戴高帽子这种话，以后不要再说了。”
这人很委屈，连忙说道：“老师说的是，弟子受教了。只是，这天底下像老师您这样胸怀坦荡，又不喜欢戴高帽子的人并不多啊，对待他们，恐怕不能太直率了。”
老师一听，微微点头道：“你的担心却也不无道理。”
离开老师家后，这人回到家中，对妻子说：“唉，我的一百顶高帽子，现在已经只剩下九十九顶了。看来，世人都爱高帽子，连我的老师也不例外啊。”
生活中我们常常看到这种现象，当一个人被夸奖或恭维时，往往会非常开心，导致立场也随之变得不坚定，甚至被人改变立场。比如在购物的时候，服务人员多半会说“看您这气派，也不差这点儿钱不是嘛，就让小妹我吃口稀饭呗”。然后，我们中的很多人都会麻溜地不讲价。聪明的父母想让孩子办件事儿，通常会先说一句“我们这孩子，平时可乖了。”
马克·吐温在小说《羊皮手套》中就写了这样一段：主人公跟船上的“权贵”们一起去小百货商店买羊皮手套，结果店里的漂亮店员给他拿了一双他并不喜欢的手套，还不断夸赞说“像您这样的戴蓝色手套更好看”，“哟！我看您是戴惯了羊皮手套！不像有些人戴这手套总是笨手笨脚的”、“您的手真细巧”。总之，店员给主人公戴了不少高帽子。
有趣的是，主人公最后在试戴手套时，把手套撑爆了，店员说“不必付钱”，但他还是主动付钱了。因为他觉得，对方这么“看得起”自己，自己不能不识抬举。殊不知，整件事的责任，其实更多地在店员身上，明明知道尺寸不合适，却还是骗主人公，说这是最适合他的手套。结果最后质量出了问题，主人公反而觉得自己有错，主动付了钱。
在我们身边，像“主人公”这样的人不在少数，他们经不起别人刻意的夸赞，一顶高帽子下来，甚至于连自己“姓甚名谁”都忘了，沉浸在对方编织的美好之中。最后往往是轻易被对方说动，动摇自己的立场，被对方牵着鼻子走而不自知。
由此可见，绝大多数人还是喜欢被人奉承、喜欢顺耳的话。有时候，我们明知对方讲的是奉承话，但心中还是免不了会沾沾自喜。从这一点来说，喜欢被人戴“高帽子”，可以当成我们人类的一种弱点。但是，在人际交往中，我们却可以抓住这一心理弱点，学会利用“高帽效应”，适时地送一些“高帽子”，为我们带来良好的人脉关系。
这种“戴高帽”的做法，与“阿谀奉承”有很大不同。就像吗啡一样，有人因它而染上毒瘾，甚至丧命，但医生却可以用它来缓解病人的痛苦。为人处世，通过给人戴“高帽”来解决彼此纷争，拉近彼此距离，消除隔阂，正是“医生处理吗啡”的手段。而在职场中，很多时候，给顾客“戴高帽”更是一种营销利器，有助于我们推广公司产品。
销售员李再安，就是这样说动一位客户向他买房的。他先是亲自拜访客户，然后送了对方一顶高帽子，“先生，看得出来，您家里的布局非常有品位，论到对房子的了解，我是万万比不上您的。不知道可否给我传授一些经验，您看，这是我中意的一些房子……”客户被他激起了自豪感，于是开始滔滔不绝地向他谈起自己对房地产的一些看法。
最后，李再安几乎没怎么费力，客户自己就在他带去的一堆方案中，“发现”了中意的房子，并且顺利成交了。
虽然《孟子·公孙丑上》上说：“人告之以有过,则喜”。认为人在被告知自己的缺点时，就会高兴，庆幸自己能得到提升。但在我们的日常生活中，像圣人孟子那样拥有雅量的人毕竟是凤毛麟角。更多的人还是喜欢“高帽子”。因此，为人处世，我们不妨多多运用这一招。