2.认定目标不放弃:锲而不舍合肥追债

2017-08-01 16:28:23 发布 | 1777字

总部突然有了新的安排,派董明珠去接收安徽市场。要一个人战斗了,董明珠既高兴又紧张。这是一次机遇,也是一次挑战,成功也好,失败也罢,均须她一个人来承担。董明珠给自己打足了气,决心拿下安徽市场。没想到,困难,远远大于预料。

到了安徽,董明珠面对的第一件事就是追债。俗话说“欠钱的是大爷,借钱的是孙子”,不过,她那耿直的性格告诉她:“欠债还钱,天经地义,难道对方能把钱赖掉不成?”欠债方是一家电子公司,规模不算小,装修得也很气派,几十个员工忙忙碌碌,来回穿梭。董明珠找到了这家电子公司的老总,把名片递了上去,进行自我介绍。没想到,没容她把话说完,对方就打断了她并且很不客气地说:“我们是跟格力有业务来往,可我不认识你啊。”董明珠解释她是刚接任过来的,原来的业务员已经调走了。

董明珠知道要债不能太急,她就先和对方聊起了格力空调在这边的销售情况,以及对方对格力产品有什么看法。等她觉得时机差不多了,就说:“我初来乍到,不熟悉前任业务员和您的业务往来,为了我们能有一个良好的开始,先把我们双方在前一段时间里合作的情况,拼一下盘,对一下账,把前面的账结清,你看怎么样?”对方老总听说要对账,露出非常吃惊的表情,他说:“我代销人家的几百万、上千万的产品,压在库房里,也没谁敢说要对账,看你是个新手,以前也没做过生意吧?我告诉你,做生意就是这么一回事,你给我一批货,卖完了我付给你钱,就这么简单,有什么账好对的?”对方的无赖嘴脸,显露得淋漓尽致。

董明珠第一次碰到这种无赖,感到手足无措。董明珠决定用“磨功”对付这种无赖:不给我钱,我就跟你耗,天天到你办公室,不信你永远不露面。董明珠的倔强是深入骨子里的,按理说,要债这件事情,是前任业务员留下的问题,不关她的事,可她既然已经开始了,就不准备放弃。

董明珠整整守了40多天,这40多天里,对方要么不在办公室,要么答应第二天退货,到了第二天又见不到人,什么无赖招数都使出来,目的只有一个:不还钱也不退货。有一天,他答应让董明珠把库房里的格力存货拉回去,但是当时已经是傍晚了,便约定第二天到库房拉货。第二天一早,董明珠租了辆车到这家公司的时候,却发现大门紧锁,一问才知道国庆节放假三天,董明珠气得直跺脚,国庆节虽然是国家法定节假日,可对于商家来说,节假日正是销售的旺季,怎么可能放假!明显是欺骗她。

董明珠突然感到一种从来没有过的孤独,她默默地思索着:“我到底在做什么?我为什么要这么做下去?我这么做值得吗?如果自己能够把那些存货拉回公司,别人还能知道这是自己为公司做出了贡献,如果失败了,又有谁能知道自己这些天所受的委屈?这笔烂债本来就不是我董明珠的责任,花几十天时间盯在这里要债,没法去推销产品,又有谁来为我分担在时间和金钱上所受的损失?”自怨自艾了一会,她决定:既然国庆节三天没法追债,那就先到别的地方与别的客户打交道吧。

国庆节过后,董明珠继续天天去找对方老总。终于有一天,董明珠把他堵住了,一见面,董明珠就先发制人,骂他不守信用。老总推托说:“没有车,明天再说吧。”董明珠说自己已经雇好了车。老总见状又说:“手下人不同意退货,还需要时间做他们的思想工作。”这种流氓无赖的话激怒了董明珠,她大叫:“你是不是总经理?!你当面讲的给我退货,怎么又说话不算数了?从现在起,你走到哪里我跟到哪里!我不像你,绝对说话算话,不信咱走着瞧。”

董明珠坚决的表情吓倒了对方,他赶紧摆摆手说:“行了行了,明天退货给你。”董明珠回到旅馆,度过了一个忐忑不安的晚上。她怕再一次被欺骗,毕竟这是一个完全不讲信用的人。第二天一早,她早早出门,雇了一辆五吨的货车,开到了那家公司的门口。这一次对方没耍花招,她顺利进入了仓库。董明珠一个一个仔细查找格力产品,并亲自带领工人搬。能搬一台是一台,即使累得不行也不停下。

其中的一些货明显不是格力的,也在她的指挥下搬上了货车。货装上了车,董明珠还是不放心,她知道对方什么事都做得出来,直到关好门、坐进驾驶室,车启动上路后,她才放心地舒了一口气。

到珠海后,扣掉格力40万货品后,剩下的货品又让经销商到珠海来拉走。董明珠说:“把多的货还给他,我不想占他什么便宜,让他来珠海拉走,是对他不诚信的惩罚。”这漂亮的一仗,让格力的管理层注意到了董明珠,神奇女子的讨债故事在公司里传扬开来,这件事也令当时业界不少人对董明珠刮目相看。