也许有人觉得李嘉诚吃亏了,因为华润什么都没干,就获得了几亿的利润,但实际上,李嘉诚是精明的。如果说他支付给华润的几亿利润是吃小亏,那么后来他获得的收益,是占尽了便宜。这就是李嘉诚所说的“有钱大家赚,利润大家分享”的道理。
其实,但凡做大事的人,都有李嘉诚那种“吃小亏占大便宜”的思想,他们懂得给别人一些好处,让别人分享一些利益,这样才能保证合作的顺利进行,才能巩固彼此的合作关系。李嘉诚作为一个理智的商人,具备长远的战略眼光,他不会与合作伙伴争利益,一方面是因为这样会损耗自己的精力,另一方面是因为争小利会得罪合作伙伴以及周围的同行,树敌过多,容易被群起而攻之。因此,在许诺给华润回报时李嘉诚表现得十分大度,可以说,在很大程度上给了华润更多好处,通过这种让利,不仅给华润留下了大气的印象,也深深赢得了同行及其他商家的信任。
交朋友就像做生意,投本钱才会有回报
有人说,做人做事的过程是一个经济投入与产出的过程,因为在与人打交道中,我们说的话、做的事都会对别人产生或好或坏的影响。如果对别人产生了好的影响,给别人留下了好印象,那么别人就会喜欢你,愿意与你交朋友。当你有求于他时,他很可能会帮助你。有了他人的帮助,你的成功之路会变得更加顺畅。这就是投资人脉所获得的回报。
有一位非常成功的企业家名叫亚历山大福特,他认为有效的人脉是成功的重要保障。他创业时只有10位客户,他知道这10位客户带来的资源是有限的,必须拥有更多的人脉和更多的客户。
他想:“我有10位客户,我这10位客户每个人都有10位朋友。如果他们把我推荐给这10位朋友,那么,我就会增加100位客户。如果这100位客户把我推荐给他们的10位朋友,那么我就有1000位客户……”
想到这里,亚历山大福特马上采取了行动。他不断和这10位客户接触,请他们吃饭,邀请他们一起打高尔夫或外出旅游,真诚地与他们交朋友。在交往中,他从来不和客户谈生意,而是谈论彼此的人生经历和事业上的想法。比如,他会和这10位客户谈论自己在事业上的付出,讲述自己创业的体会,使客户对他产生敬佩的感觉,知道他创业不容易,想帮他一把。
当亚历山大福特和客户成为朋友之后,他开始委婉地求助客户,比如,他会问:“我们公司的产品不错吧,在你们朋友面前替我们的产品美言几句吧!”到后来,通过朋友的口口相传,亚历山大福特的产品知名度提高了很多,他的客户主动找上门来,他的事业也不断扩大。
生活中,一个人在办事过程中,如果能得到朋友的关照,那么不仅可以节约成本,还可以节省时间和精力。比如,你有朋友是做老师的,那么在孩子的培养上,那位朋友就可以为你出谋划策;你有朋友是做服装生意的,那么在购买衣服时,你那位朋友就可以给你提供购买建议;你有朋友是做房地产生意的,那么当你准备购房时,你那位朋友就可能为你提供优惠价格,或者提供一些有价值的购房建议……
寸有所长,尺有所短。在残酷的现实中,一个人的力量显得太过渺小,因此,我们应该像李嘉诚那样广结善缘、多交朋友,使我们拥有更多的人脉资源。在与人交往中,对别人多一点善意,多一点真心付出,多一点帮助,都将有助于我们与别人成为朋友。也许你只是不经意的一个举手之劳,对别人而言却是打动人心的善举,他会铭记在心,有一天会真心报答你。
在一个风雨交加的夜晚,一家旅馆的大厅里,走进来一对老夫妇,他们想在这里住宿一晚。可是值夜班的服务生说:“十分抱歉,今天的房间已经住满了,没有空余的房间了。”正当老夫妇感到失望时,服务生继续说:“不过,如果你们不介意的话,可以在我的房间休息,虽然它不是豪华的套房,但是挺干净的。因为我今晚值班,我可以待在办公室休息。”老夫妇看出了年轻服务生的诚恳,很高兴地接受了他的善举。
第二天早上,老夫妇来到前台,准备付款时,服务生却说:“昨天你们住的房间不是旅馆的客房,所以我们不会收你们的钱,只是我不知道,你们昨晚休息得好不好?”
老夫妇十分感动地点了点头,他们称赞年轻的服务生是每个老板梦寐以求的员工。临走的时候,老夫妇记下了服务生的联系方式。几年后,服务生收到了一封信,信中说的是那个风雨交加的夜晚发生的事,信中还附上了一张邀请函和两张去纽约的往返机票,那对老夫妇邀请服务生去纽约一游。
服务生怀着无比兴奋的心情来到了纽约第5街34号的路口,他看到了当年那对老夫妇。路口旁边矗立着一座高楼,老先生对服务生说:“这是我为你盖的旅馆,希望你成为我的职业经理人,来为我经营,可以吗?”
服务生感到不可思议,他结结巴巴地问老先生:“不是吧,你是不是有什么条件?你为什么选择我呢?”
老先生说:“我叫做威廉阿斯特,我选择你没有任何条件,我说过你是任何老板梦寐以求的员工。”这家旅馆就是纽约知名的华尔道夫饭店,这家饭店创办于1931年,是一家极致尊荣的饭店,也是各国高层来纽约访问首选的饭店。
为什么乔治波特能够得到老夫妇的相助呢?只因那个风雨交加的夜晚,他对老夫妇伸出了善意的双手,帮他们解决了住宿问题。在这种雪中送炭的善意之举背后,老夫妇看到的是乔治波特善良、诚恳、乐于助人的优秀品质,这是他们向他伸出橄榄枝的根本原因。
站在乔治波特的角度来看,他对老夫妇投资了什么?只不过是一间可供休息一晚的房间,这种投资所支出的本钱是微小的,但最终却收到了巨大的回报。由此可见,在待人处世中,你如何对待别人,别人就会怎么对待你。如果你处处善待他人,那么你在无形之中,就会与他人结下善缘,这种善缘是今后你获得帮助的重要因素。所以,千万不要忽视人脉投资。